A trilha contínua reúne quatro frentes — cronograma, preparo de material, prática e apoio no dia a dia — numa rotina só, acompanhada por uma pessoa de referência da Técnica e Acordo. Já pensou em como isso se encaixaria na rotina do seu escritório? Abaixo está o detalhe de cada item incluso, o que fica de fora e como o trabalho se organiza mês a mês.
O que entra, mês a mês
A tabela resume os seis itens que compõem a trilha contínua e a frequência com que cada um acontece durante um mês normal.
| Item | O que é | Frequência |
|---|---|---|
| Cronograma de sessões | Planejamento dos eixos e do tipo de sessão (pauta, modelo, pergunta, retorno) para cada semana do mês | Montado uma vez por mês e revisado semana a semana |
| Montagem de material | Roteiros escritos e simulações ou vídeos curtos de técnica montados a partir de casos reais dos sócios | De forma contínua, seguindo o cronograma do mês |
| Condução das sessões | Sessão conduzida com a equipe nos dias e horários definidos no cronograma | Nos dias combinados, sem os sócios precisarem organizar nada |
| Apoio às dúvidas dos sócios | Leitura e resposta a dúvidas pontuais dos sócios sobre negociações em andamento, em dias úteis | Em dias úteis, com roteiro combinado para as dúvidas mais frequentes |
| Relatório de progresso | Resumo simples do que gerou mais avanço nas negociações reais da semana | Mensal |
| Revisão de estratégia | Revisão dos eixos, com base no que o relatório anterior mostrou | Mensal, junto com o cronograma seguinte |
E o que fica de fora?
E o que a trilha contínua não cobre? Para o combinado ficar claro desde o início, vale nomear:
- Definição de honorário e política comercial
- Cuidamos do método de negociação. Definir a tabela de honorários ou a política de desconto continua sendo decisão dos sócios — se fizer sentido, ajudamos a indicar como estruturar isso à parte.
- Fechamento do contrato em si
- Preparamos os sócios para conduzir a conversa e responder objeção, mas quem assina o contrato continua sendo a equipe do próprio escritório.
- Redação de contrato ou peça jurídica
- O roteiro de negociação é organizado e mantido atualizado, mas redigir contrato, aditivo ou peça jurídica não faz parte deste pacote.
- Curso gravado longo, tipo trilha em EAD completa
- Trabalhamos com vídeos curtos de técnica, pensados para consulta rápida antes de uma reunião. Produção de curso gravado longo é orçada à parte.
Como isso é preparado, na prática
A maioria dos escritórios usa uma combinação de material próprio — casos reais dos sócios, enviados por uma pasta compartilhada — com orientação nossa sobre o que vale registrar a cada semana. Quando o banco de casos fica curto, agendamos uma sessão simples de simulação guiada, geralmente por videochamada.
A partir desse material, a equipe da Técnica e Acordo redige o roteiro, monta a simulação ou corta o vídeo de técnica, encaixando tudo no cronograma do mês. Pequenos ajustes de roteiro são feitos sem custo adicional dentro do mês corrente.
Em que formato acontece?
O foco principal é online, por videochamada, por se encaixar melhor na agenda dos sócios. Quando faz sentido, um encontro presencial pode ser combinado. Outros formatos entram sob consulta, avaliando se fazem sentido antes de somar mais um item à rotina.
Prazos e primeiros encontros
O primeiro mês costuma render menos sessões aplicadas do que os seguintes, porque parte do tempo vai para o diagnóstico e a montagem dos eixos. Ainda assim, o cronograma do primeiro mês já é entregue para aprovação em até dez dias úteis após o início, e a primeira sessão acontece logo na sequência.
A partir do segundo mês, o ciclo mensal passa a rodar no ritmo combinado em contrato, sem depender de um novo diagnóstico a cada vez.
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